Papi酱和罗胖结合，要生出什么样的猴子？ | 跨界

炒了一周的“罗胖与Papi酱结合会生出什么猴子”事件，终于尘埃落定。

▲ “papi酱”2016年3月21日更新的短视频《papi酱的精分小剧场》。

2016年3月21日早晨，“罗辑思维”创始人罗振宇曝出“Papi酱”将与“罗辑思维”联合，策划中国新媒体世界第一次的广告拍卖。但是，1200万元投资拉来的合作，仅仅一次新媒体营销策划就完了吗？

在无冕财经看来，远非如此。

半个月前，无冕财经以《跟着Papi酱，学习做网红》为题报道了第一网红Papi酱的创业故事。但没多久，“Papi酱”又火了。

▲ papi酱，网传其真名为姜逸磊，中央戏剧学院导演系在读研究生，被网络评价为“2016第一网红”。

3月19日，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合向“Papi酱”投资落笔签字，总金额达1200万元。不过，Papi酱并未透露具体估值范围。

▲ 罗振宇，人称“罗胖”，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人，2008年从中央电视台辞职成为自由职业者，曾担任《决战商场》、《中国经营者》、《领航客》等电视节目主持人、第一财经频道总策划。

早在今年3月15日，天使投资人丁辰灵就已曝出消息称，“Papi酱”团队近期在密集见投资人融资但并不顺利，“当时绝大多数在场的机构投资人表示他们并不会投“Papi酱”，几个知名的主流投资机构也没有表示出确切的投资欲望。”

按照丁辰灵透露的消息，“Papi酱”当时可能的估值为3亿元。但如果按照最新1200万元的融资数额来看，“Papi酱”的估值将很可能低于3亿元。

同一天，“新榜”登出文章《papi酱估值10个亿？听听这五位投资人怎么说》，载入了五位投资人对“Papi酱”的点评——无一肯定“Papi酱”当前具备较高的投资价值。

▲ 在对“Papi酱”的点评中，五位投资人既肯定其价值，但又没有表示出确切的投资欲望。

不过，时值正逢3·15晚会，广大人民群众都看吐了，几乎无人理会上述消息。

3月17日，罗辑思维创始人罗振宇在朋友圈晒出他与Papi酱的合影，再次引起人们的注意，并由此引发一段所谓“叔叔与萝莉对话”的段子疯传各微信群和朋友圈。

▲ 网上流传的段子比较了“罗辑思维”和“Papi酱”的发展情况，但很快罗振宇否认自己说过这段话，实为网友戏言。

尽管第二天，罗胖（网民对罗振宇的称呼）即通过他那每日6：30的60秒钟语音否定自己说过这段话。但3月19日，创业黑马集团创始人牛文文很快就在微博上曝出“罗胖撩妹成功”的消息。

一些问题在笔者的大脑中浮现:本来普遍不被投资人看好的“Papi酱”，如何突然获得1200万元投资？融资就融资吧，为何不是专业的投资人却还轮到罗胖这样的大叔“撩妹”成功？颇有点“鲜花插在牛粪里”（无贬义）的意思哈。

▲ “新榜”统计的“Papi酱”文章及其阅读数据。（图片来源：新榜）

不过，不管怎样，显然在罗胖的精密策划之下，上周的点评、照片、段子等各种卖关子已经刷遍了我们的微信群和朋友圈，吸尽眼球也造足了势；今天曝出新媒体广告拍卖的消息，也必将在最近一段时间内再次刷尽我们的手机屏。

接下来，这俩人似乎该干点“正事了”。他们的“结合”，究竟要“生出什么样的‘猴子’”呢？

不可否认，“Papi酱”的商业路径并不明朗。尽管时有流传Papi酱拒绝三星集团数百万元广告的消息，而且，“Papi酱”的单篇文章打赏数量也经常超3000次，但是，这都并非可持续的商业模式。

而这一点，也是它被投资人所诟病的重要一点。那么，罗胖是否能够带领这位“Papi酱”走出一条康庄大道，成了这次投资成败的关键。而这次投资的成败，势必会对网红自媒体的融资产生重大影响。

那么，罗胖和徐小平们能带领Papi酱顺利搭上商业便车吗？

从“罗辑思维”的发展来看，答案似乎是可以的。

▲ “罗辑思维”的发展历程。

一般认为，自媒体的发展需要经历三个阶段，分别是：品牌树立、粉丝积累、流量（粉丝）变现。而变现的途径，现在已被证实可行的又有以下的三种基本方法：广告、电商、服务。

以此观之，“罗辑思维”已经完整地走过三个阶段，“罗辑思维”那众所周知的基于罗振宇人格魅力的知识型品牌已经建立，在三年多时间里也积累了680万用户，并发展出培训等服务，坐拥会员数十万人并且收费不菲；在发展电商以后的20个月时间里，“罗辑思维”成功完成2亿元销售收入，售卖过文具、书籍、月饼、礼品等产品。2016年春节，罗辑思维的年货销售额超过4000万元。

更重要的是，“罗辑思维”完成了B轮融资，估值13.2个亿。

▲ “罗辑思维”售卖月饼。

而“Papi酱”呢，已经走过了前两个阶段，并且走得比“罗辑思维”还要快还要好——从大量的打赏数及半年时间便积累上千万的粉丝可以证实。

“Papi酱”被拦在了第三道门前，这道门叫变现。

与“罗辑思维”不同，首先，“Papi酱”现仅有Papi酱一人制作内容，并未形成专业运营团队，而距今的消息仅显示她的合伙人杨铭只是助其与Angelbaby经纪公司成功“牵线搭桥”；其次，正如创新工场创始人李开复所言，内容具有强大的吸引力，以及深度和广度，是判断某一网红做得好的关键。

吸引力是“Papi酱”的强项，而内容深度和广度以及变现，是作为商人的罗胖的专长。

▲ 管窥“罗辑思维”的商业变现路径。

上周，罗胖和Papi酱联合推荐了《超预测》与《必然》两本书。因此可以预见，在不久的未来，“Papi酱”很可能走上电商之路；除此之外，便是服务。组建团队，提供更多优质的视频内容服务，甚至是祭出内容付费，多级的会员制度，培训、捧红网络名人，等等，皆为可行之策。

至于广告，尽管Papi酱曾有拒绝广告的先例，但这一次她接受了。为了中国新媒体世界第一次广告拍卖，一向坚决不做广告业务的罗胖也宣布“罗辑思维”金身将破，那么还有什么是不能卖的吗？

虽然近年各行业广告营销投入普遍下滑，但结合“罗辑思维”从3·15以来的精密布置的营销，笔者预计，此次新媒体广告招标的最终中标价极有可能达到十亿的数量级，中标企业很可能来自于快消、房地产等行业。

广告变现，将是“Papi酱”的第一次试水商业化，但绝不是最后一次。

▲ 近年网络广告市场发展情况。

罗胖走过之路，在前人带领之下，Papi酱皆可重走，甚至走得更快更好。不过，比起罗胖，Papi酱更多一点优势——出身——中央戏剧学院在读硕士的她，既有独一无二的表演天分，更有编剧导演的能力。Papi酱完全可能走上一条与罗胖不同的演艺之路。

也许正是如此，丁辰灵认为，“Papi酱”的价值要远大于“罗辑思维”。这大概也是罗胖和徐小平们看到的未来吧。

如此看来，所谓鲜花插在“牛粪”上，却是滋养之意，实为上策啊！投资“Papi酱”的不是罗辑思维，也许才是真正的大难。

“Papi酱”之所以能够迅速成名并获得融资，是所谓内容创业引发内容经济的热潮推动的。而“Papi酱”这类自媒体行业中的网红经济，现已发展成为内容经济最重要的一部分。

根据行业观察人士魏武挥的描述，内容创业的第一次兴起，是在上世纪九十年代，经济制度的改革，内容生产者解放，流量（在传统媒体为发行量）可以变现，传统媒体因此昌盛；之后，互联网兴起，进入了搜索引擎分配流量的时代，是为“搜索经济”；再往后，移动互联网兴起，从博客到微博，再到微信公众平台以及众多的自媒体平台，很大程度上颠覆了“搜索经济”，同时具备媒体属性、利用社交场景传播的微信，成了最重要的流量入口。

可以不无夸张的说，这是内容创业的2.0版本，而且，已经进入下半场。

▲ 内容经济2.0中，“罗辑思维”得以明码标价推出会员资格转让机制。

在上半场，内容是匮乏的，微信的红利时代，随便开个公众号，到现在都能积累下不少粉丝。但现在已经进入了内容创业2.0时代的下半场，在微信的蓝海中有超过1000万的微信公众号，用户与推送内容的公众号的比例已经降到70：1。

到了用户挑选内容产品的时候，垂直、细分、深耕，就变得越来越重要了。

一方面，个人的特质，如兴趣爱好、情感情绪都可能变成重要的流量入口，谁能看清用户的某一特质，并采用有效的措施“踩中痛点”，谁就能拥有流量。无独有偶，“Papi酱”用优质的短视频占据了用户情绪宣泄的入口，“罗辑思维”用精短的60秒和会员培训等服务占据知识的入口，文艺连萌用旗下众多文艺类自媒体占据了文艺的入口……

无冕财经亦是如此，看准了高质量的财经用户，并坚信深度财经内容才能够更好满足用户。

▲ 财经新媒体“无冕财经”成立以来，累计完成了“饿了么”、“王思聪‘投资神话’”、“万达电商”、“三个创业神话”、“一亩田”、“水果营行”、“链家”、“钱宝网”、“小肥羊”、“叶问3”等数十篇首家、独家发布的深度调查报道。

茫茫人海，招来了人流量的自媒体们在各自的管道上，胆大点的，已经明目张胆地发广告、卖产品、收会员、做培训，甚至为了吸引更多关注开口就撕；收敛点的，发些软文，谈谈人生谈谈理想，顺便卖卖情怀，遇到上门找撕的就淡定说理。这个行业的大概，也就了了吧。

网红们也许真是下半场的主力军呢，但罗胖们、徐小平们，你们在哪呢？

| 任志强 | 青山老农 | 土巴兔 | 

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