周星驰是个合格的赌徒么？你不知道，《美人鱼》的33亿背后还有这些事 | 穿越

自从两鬓生白发，周星驰内心的赌性就开始野蛮生长。

3月3日，中影数字电影发展（北京）有限公司向全国各院线公司发出通知， 2月8日上映的《美人鱼》宣布公映秘钥延期至6月8日。截至目前，该片票房已逾33亿元，这意味着在未来的几个月中，票房神话还将被续写。

▲《美人鱼》导演、制片人。

坐拥如此高的票房，却还是出现“星爷赔大了”了的说法。原因就是这一次，周星驰又同《西游降魔篇》上映时一样，选择了对赌协议、保底发行。只不过，《美人鱼》的保底发行价格一度在业内被盛传高达20亿元。这一数字，近期被证实在16亿—18亿元。无论如何，这个前所未有的保底价格，还是开创了一个新的历史。

当然，33亿元的票房收益，也使得周星驰的底裤尽显——这一次他又赌小了。不过，《美人鱼》如此超额完成预期，在业内也属先例。那么，在资本运作之外，是什么因素让周星驰“输”掉赌局的呢？

《美人鱼》票房神话背后的第一个动作，就是制片方与发行方之间的“天价”保底发行协议。

保底发行在北美主流发行公司和院线已经非常成熟，在国内近两年也逐渐有制片方尝试以这种方式同发行方合作。

所谓保底发行，就是制片方与发行方在电影上映前签订一个协议，商定一个数额，制片方可以提前锁定这笔收益。实际票房一旦超出这个数额，发行方根据协议优先获得相对有利的票房分成。

这个招数周星驰已经算是轻车熟路了。

早在《西游降魔篇》上映前，星爷已经进行了一次动静极大的保底发行，他和发行方华谊兄弟签下5亿元的保底协议。这就意味着，即使电影的内地最终票房低于5亿元，华谊也必须按5亿元和制片阵营结算，而发行方本身除了拿到约为票房5%的发行代理费外，拿不到一分钱票房分账；相反，如果该片票房超过5亿，那么华谊不仅可以回收所有的先期投入，还能跟投资方以7：3的比例分账超出部分的票房收益。《西游降魔篇》的最终票房为12.48亿元，华谊可算是赚得盆满钵满。

▲《美人鱼》票房破纪录的过程。

华语电影市场学习好莱坞，出现保底协议，自然是因为现在电影市场的盘子越来越大。

2015年，中国电影总票房官方公布的数据是440亿多，按照平均20%的发行分成来估算，发行的总盘子是88亿。这样的市场下，发行公司当然不满足于只拿发行佣金。同时，这样的保底协议也是制片方给自己上了个保险，只是，风险降低了，一旦片子卖座，超出保底价格的部分收益，也相应降低。

比如北京旅游与中影股份北京发行分公司为《心花路放》保底5亿元左右，票房达到了11.7亿元，发行公司赚得不亦乐乎。再比如博纳影业为《后会无期》保底3.5亿元发行，票房超过3.5亿元的部分拿40%，该片最终票房6.3亿元，博纳影业也盆满钵满。

然而既然是赌局，并不是每一部电影的发行方都能如此幸运。姜文的《一步之遥》，就是个典型的例子。万达开出了10亿的保底协议。然而，片子出来后，票房冲到5个亿，就因为口碑的一边倒而迅速止步。万达狠狠地栽了一个跟头。

与之相反，《美人鱼》不仅结局皆大欢喜，且保底价格超乎想象。18亿人民币的保底价格估测，让此前名不见经传的和和（上海）影业有限公司（下称“和和影业”），作为这次《美人鱼》的主保底方名声大噪，成了各大媒体追逐深挖的焦点。

有消息称，和和影业具有私募背景，此次动作或许就是由操盘手或私募操盘。另外，光线传媒和龙腾艺都（北京）影视传媒股份有限公司通过认购由和和影业牵头设立的基金产品，参与到保底中。

一系列堪称完美的资本运作，是将《美人鱼》这艘巨轮推向风口浪尖的第一把火。

▲周星驰破天荒地跑满全国20场路演。

保底发行在华语电影市场虽然还未完全成熟，但仍然是传统发行渠道的新玩法而已。《美人鱼》的天价保底发行只是第一步，保证稳赚不赔。也不仅是因为星爷破天荒地站足全国20场路演的台、亲自把关宣发事宜，也绝非“我们欠星爷一张电影票”的情怀贩卖结果。

在发行这一环，还有一个非常重要的因素，除了较之《心花路放》、《一步之遥》等电影的保底发行方的传统影视公司，此次《美人鱼》主导保底方和和影业的背后是基金公司更擅长资本运作，猫眼电影作为《美人鱼》联合出品方，在该片发行过程中实行的“24小时立体发行”模式，对推动其票房爆发功不可没。

《美人鱼》票房一路狂飙，背后众多推手之一的的猫眼电影开始引起关注。

猫眼电影作为《美人鱼》的联合出品方，依托互联网电商平台独特的发行模式和强大的数据化用户识别与触达能力，与星爷共同搅动起这12天的票房惊涛骇浪，也是导致《美人鱼》的票房纪录大爆发的一支重要力量。

现在互联网巨头们纷纷布局电影产业，电影产业正在全面被互联网化，未来互联网化的电影发行公司将成为行业主流。而此次猫眼电影为《美人鱼》量身定制的“24小时立体发行”的发行模式，更是在电影互联网化的基础上，在业内首创电影平台化、数据化的“24小时立体发行”和“海量数据支持下的用户细分和精准触达”。

所谓的“24小时立体发行”区别于以往的互联网发行模式，在影片预售期以及上映期间，猫眼大数据中心24小时不间断分析线上用户数据，通过线上用户数据有效的合理化分析和结论指导线下排片，第一时间调整城市以及影院的发行策略，以此适应不同时段、不同区域、不同竞争态势的市场变化。

▲通常情况下，一部电影的票房分成。（未进行保底发行操作。）

同时，还针对影院排片、上座率情况、售票情况进行全面掌控与分析，根据这些数据的实时变化进行有针对性的进行策略调整，从而保证排片率及上座率，促进电影发行工作高效进行。

简单地说，是在通过大数据平台全天候实时监测《美人鱼》影片放映、出票与上座率等相关数据，依据这些数据及时调整发行策略，优化宣发方案，做到消费者、片方和影城的三维满足，带动电影票房增量。

在《美人鱼》上映前期，猫眼电影充分利用猫眼电影大数据平台的海量用户信息，分析《美人鱼》用户画像，通过喜剧片类型及周星驰粉丝等多维度数据分析，从而总结出《美人鱼》的观影主力军。

除此之外，在电影上映期间，猫眼电影配合各种相关热点，针对目标受众策划周星驰电影资讯专题，例如对周星驰此前经典影片及合作的星女郎进行盘点，激了消费者C2C自主传播的活跃度，从而实现对《美人鱼》观影人群的“高触达、高转化、高票房”。

从试水互联网发行到如今成为票房大爆发的重要推动力量，如今的猫眼电影出品、发行已成为大片标配。《美人鱼》刷新票房纪录，为新一年中国电影树立了新的标杆，进一步打开了中国电影市场的想象空间， 以猫眼电影为代表的“互联网+电影”电商平台对于中国电影产业的推动作用也将越来越明显、越来越不可或缺。

纵观近几年华语电影发行的发展和变革，标志互联网化发行模式的雏形是《心花路放》。

美团猫眼《心花路放》上映前，该帮影片预售了一个亿的票房，这让影片在当时竞争激烈的国庆档赢在了起跑线。这个合作意义非凡，它意味着互联网发行模式已经得到了市场验证，以后越来越多的大片采用互联网发行模式。

▲未来互联网化发行模式的5个方向。

同这次的《美人鱼》一样，《心花路放》具备了互联网化发行的其中的两个重要特征：高额保底和在线网站预售刷票。《心花路放》只是开了一个头，还有很多模式没玩，例如品牌广告的植入和捆绑票务促销。而这一点，《美人鱼》的表现可圈可点。

作为香港老一代导演，周星驰在积极地通过互联网等各种方式了解大陆年轻用户的心理喜好。“他真的是与时俱进，非常关注年轻人在看什么，而且喜欢用互联网思维，我们约一些互联网合作伙伴的时候，他都会主动要求一起去，了解用户的需求。”龙腾艺都相关人士表示。

随着越来越多的热钱杀入电影市场，电影的不确定性越来越多。发行公司也不是傻子，他们都会奔着能收回成本并盈利的方向去。今后，为了争夺大片的发行权，以及互联网化的发行模式比传统发行成本大大降低。有人预言，未来的电影发行市场很可能会出现降低发行代理费用，甚至免费发行的模式。

那么，随着越来越多互联网发行花样地推出，《美人鱼》票房被超越也只是时间问题。在这一过程中，留有悬念余地的是，不知道超越《美人鱼》的那部影片，是否仍然出自周星驰之手，而那时候，不知道他是否还会“输”。

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