商铺短租怎么玩垂直电商？这家公司的回答是场景营销 | 小而美+100

Acepace是一个今年5月份开始上线的垂直于商铺短租领域的互联网预订及服务平台。创始人于子恒（Shawn）身上有很多个性标签：90后，形象酷炫，思维敏捷。

▲Acepace创始人于子恒（Shawn）。

难得的是，Acepace在创业初期就已完成种子轮投资，获得100万元启动资金之后，目前，业务已经逐渐铺开，并已进入天使轮融资阶段。

11月22日，Shawn带着商业计划书参加了2015（第二十九届）创业周暨全球创业周中国站“创投圈”的路演 ，包括创新工场、紫辉创投、原子创投、拓璞基金、黑石集团、Recruit Holdings、险峰华兴、星瀚资本、戈壁投资、止卓资本等京沪两地的近20家知名投资机构均有意通过这次路演找到合适的投资项目。

Acepace的目标客户群是设计师群体、淘宝天猫店铺、国内设计师品牌以及TMT创业公司。据Shawn透露，Acepace商业模式是从物业每笔交易中收取10%的佣金。Shawn的商铺资源一部分是店中店的概念，例如服装店的店主，要将部分租金拿出去找人一起承担，或者为了吸引人流，一起吸引客户。“以互联网思维做营销活动”。

▲“不给糖就捣蛋”万圣主题市集在锦江乐园已完美的落幕。

经过调研，他发现这个模式对于普通用户而言，很受欢迎。一些从国外回来的租户，对国外快闪店概念非常了解，很容易接受这种模式。“零售商扩张放缓、租赁谈判周期加长，导致市场需要一个这样的服务平台”。

Acepace目前的物业资源一部分从网上抓取，一部分靠地推。下一步更希望与物业持有方合作，例如k11、环球港、来福仕等。

类似于Acepace这样的公司，在北京、上海已有好几家在做。目前国内各行各业的创新模式均是模仿国外的同类型公司，例如Appear here。

Acepace有自己的优势，这不得不从Shawn的个人经历说起。

Shawn在2014年开始第一个创业项目“铺小二”，它是一个在线的商铺租赁平台。据其透露，一般找的是沿街商铺，商场里的商铺。而是在今年年初看国外的项目，发现商铺短租可以在长租的基础上诞生的，将物业空置期降到最低，这是一个趋势。

因此，商铺长短租结合，会是Acepace的最大优势之一。Shawn的团队曾经做过一个调研：淘宝商家有700多万，上海办市集的摊主有1000多个，频率非常高的200多个，专卖首饰工艺品、服装、首饰等，因此他预算一年成交频率可以达到20万次。

▲Shawn在2015（第二十九届）创业周暨全球创业周中国站“创投圈”的路演。

Shawn下一步更希望与物业持有方合作，例如k11，环球港，来福仕等，他指出，这些商场的公共空间很多可能1/3时间没有人预定。

目前更注重的是市集、快闪店，不少明星因为有自己的品牌，玩快闪店的也非常多。

市集里面大部分为卖首饰工艺品、服装等的店主，也有餐饮行业、宠物等，品类非常多。以创业公司较多，或者平时是上班族，利用周末来做一点感兴趣的事情。

Acepace初步的设想是做主题场景式的有体验感的售卖空间。

谈及市场需求，shawn指出，例如淘宝店主、还有实体店主，每个月会有1000—20000元的预算做互动，这些商家一天的承受力在200-2000元，每个月都会有这个需求。现在Acepace每天都有与客户接触，“一旦标准化效率会提升。”

上海的商铺市场正在产生一些变化，由于零售近两年来的衰退、新品牌进入新市场需要一定商家结构的调整，创业公司逐渐增多，令一些小空间的商铺短租以及商场活动空间的快闪店逐渐增加。从零售商场找商业空间，短租商铺的平台公司也应运而生。

综合多家代理机构的数据获悉，70%的零售品牌很难进行线下零售，或体验店扩张，营销方式单一，成长期缓慢。通过有效的解决品牌及物业的痛点，短租商业空间将促进经济新的增长。

大部分商场的租户已经面临成本上的问题：开店成本投入高且流程繁杂 、店铺剩余空置摊位无法及时获取信息、电商短期体验店匹配物业难度大。而物业管理也为空置期的空间很难有效分享出去而头痛，加上缺少流动性业态分布、寻找合适品牌商入住周期长且流程繁杂。这些因素都促成了商铺格局的细微变化。

▲“不给糖就捣蛋”万圣主题市集现场。

过去一年以及未来半年，商铺空置率都呈现上升趋势，例如淮海路、南京路等商圈。因此有催生了一批市集店铺，商场用这个短暂时间做出租率，已成为一个潮流。

原因有二：首先，新的品牌或者扩张速度没那么快，会先试一下市场反应。例如topshop，2013年在深圳做第一个闪店，先试水，后在上海开了第一家专卖店；其次，一些小品牌，会开一些短期的，或者与其他品牌联手开店，这时候需要的店铺面积就没有那么大。

一些小商户，没有实力租大面积的场地，这时候就需要整租下来再切割分租的一个中介公司。可以说，短租平台是垂直电商的概念，对提升租户效率有很大帮助。目前竞争少，但讲求客户资源与业主资源。

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