宋涛的三个姿势：不会摇滚的中医不是好的摄影创业者︱跨界

“一个不会搞摇滚的中医，不会是能服务好摄影师的好创业者。”这是友人对80后连续创业者、中国儿童摄影品牌小鬼当佳创始人宋涛的戏谑评价。

宋涛身上的标签很多：中医、摇滚乐手、摄影师、青年创业者。

15岁学医的他，在18岁时放弃了事业单位的工作机会，追寻自己的摇滚梦；一度担任音乐人臧天朔的贝斯手，却又在乐队即将发布首本专辑时，开始全职创业之旅。

▲美时美刻创始人宋涛。

他用五年时间建设了30家摄影门店，26岁时，其创立的品牌以2亿元的估值获得PE大鳄鼎晖的投资，30岁时，打造了家庭寓乐成长中心“宝宝当佳”；2015年，33岁的他再次革了自己的命，创办摄影服务O2O平台美时美刻，这次为他站台的，是58同城创始人姚劲波、百度“创始七剑客”之一的雷鸣、分享投资创始合伙人崔欣欣、丰厚资本创始合伙人杨守彬、学大教育创始人金鑫。

回忆过往的种种经历，宋涛说：“儿时家庭的特殊经历让我坚忍不拔，学中医让我做事细腻，接触摇滚让我敢于追求梦想，成为摄影师历练了我的审美能力。多年的创业，让我明白了人生的真正意义。”

出生于1981年的宋涛，15岁学医，进入中国中医研究院短暂工作后，为摇滚梦想辞去工作，18岁组建摇滚乐队“坍塌”（后更名为“北京男孩”）。

成立之初北京男孩主要在北京华都饭店演出，后在臧天朔经营的“朋友”俱乐部客串，逐渐开始与臧天朔长期合作，宋涛也因此成为臧天朔的贝斯手。当时的宋涛，是一个技术全面的乐手，对待各种调性的音乐都游刃有余，也是北京少有的用手弹METAL贝司的人。

2000年乐队与正大国际唱片公司签约，开始录制首张专辑。

“一个年轻人搞摇滚能出一张专辑，那是坚持了多年的梦想。北京男孩即将出专辑，小鬼当佳的业务也越来越多。为了不给乐队增加负担，我放弃了苦苦拼搏七年的摇滚乐。”不久后，宋涛退出了。

2005年，北京男孩推出了他们的首张同名专辑，乐队成员里没有宋涛的名字。这时的宋涛，是儿童摄影品牌小鬼当佳的创始人，管理着6家摄影门店。

▲宋涛的个人履历。

21岁开始创业的宋涛用五年时间打造了30家儿童摄影门店，实现4000万元的年营业额和1000万元的利润。凭借这样的业绩，2007年，小鬼当佳以2亿元的估值，获得鼎晖3200万元投资。2010年，占地3000平米的小鬼当佳金源概念店落成，同时提供儿童摄影、儿童剧场表演、儿童生日party等服务。

随着2014年上门服务模式的迅速爆发和生活服务O2O的加速落地，家政、洗车、美甲等行业迅速互联网化。宋涛开始思考搭建一个互联网平台，让摄影师作为独立的个体与有摄影需求的用户直接产生关联。

这是一个顺势而为的时代，创业者们面对的不是公司和公司的竞争、行业和行业的竞争，而是一个时代与另一个时代的更迭交替。宋涛说：“过去我们没能真正做到顺势而为，面对今天的机会、拥有13年从业经验的我能够架控和把握好节奏。”

26岁时，宋涛“赌上了青春”，将“小鬼当家”作为连锁品牌进行运营。八年后，他再次革了自己的命，踏上解放摄影师的征途——2014年8月5日，摄影服务O2O平台美时美刻正式成立。

摄影的客单价相对较高，但摄影师的提成则普遍在2%-3%的水平，也就是说，以传统影楼单次平均消费2000元计算，每位摄影师提供每次服务仅能获得40元-60元的收入；用户端，传统影楼普遍采用“盲选”的模式，用户很难知晓摄影师的真实拍摄水平。

▲美时美刻摄影师在拍摄过程中。

“传统从业者也是摄影师，要把他们唤醒。我是对传统有感情的互联网人，就算革命也得是我们自己革了自己的命。”对一手建立起来的小鬼当佳，宋涛是残忍的；但对已沦为体力劳动者的摄影师群体，宋涛的心却满是柔软。

通过互联网化，美时美刻改变了传统摄影的成本结构，平台上摄影师的费用支出中：房租成本从30%降低到10%，销售成本从15%降低为0，因为不存在门店管理，这部分成本也降为0。与之对应，美时美刻的定价仅为传统影楼的60%。

成本结构的改变带来了摄影师收入的提高。摄影师在向美时美刻平台支付摄影基地使用、导师指导、后期制作等费用后，仍可以获得订单金额的至少50%作为个人收入。这意味着，摄影师在美时美刻平台上的收入将为在传统影楼服务时的大约6倍。

▲美时美刻改变了传统影楼的成本结构。

消费者端，用户可以在美时美刻的App上看到摄影师服务所有客户的历史记录，除现场拍摄外无需多次到店；拍摄前和拍摄过程中可以直接和摄影师沟通，实现预想的摄影效果。摄影师端，从打工者变为创业者的他们可以自主决定拍摄档期和拍摄时间，利用非工作时间外出进修。

“试想，全世界有几亿人来到美时美刻的平台上，这将是一家商业价值巨大的、伟大的公司，我们将成为新时代的时光记录器。”宋涛说。

完成拍摄环节的功能搭建后，美时美刻正在向摄影产业链的上下游探索。

摄影师有技术但不善营销，美时美刻就搭建互联网交易平台；摄影师没钱投资影楼，美时美刻就建设摄影基地；摄影师没有精力做后期，美时美刻就去构建后期生产平台；摄影师需要进修培训，美时美刻就成立摄影培训学院。

我们希望从普通中介变成服务摄影师的机构，为摄影师构建方方面面。从儿童摄影切入，打通整个产业链，艺术摄影师、儿童摄影师、婚纱摄影师、写真摄影师、旅游摄影师、宠物摄影师、商务摄影师都是我们的服务对象。”宋涛说，美时美刻要成就摄影师，让他们成为自己的老板、获得更多的尊严。

▲美时美刻摄影平台发布会的手机端海报。

截至2015年8月，美时美刻平台在北京地区拥有50多位摄影师；全国范围内，在北京798艺术区、上海世博园、深圳华侨城共设有三个拍摄基地。未来6-12个月，其儿童摄影业务版图将拓展到20个城市，同时试水婚纱摄影、写真摄影、商务摄影等品类。

O2O企业间的竞争关键是资本和速度，从外部看是融资能力、资源获取能力的竞争，从内部看是把控服务品质、塑造品牌形象的竞争。

▲美时美刻服务流程。

作为迅速拓展的支撑，美时美刻在创立伊始即获得了资本的支持，500万元天使轮融资的投资人包括58同城创始人姚劲波、百度创始七剑客之一的雷鸣、分享投资创始合伙人崔欣欣、丰厚资本创始合伙人杨守彬、学大教育创始人金鑫；2000万美元A轮融资则获得了上市公司的支持。

“互联网正在改造各个行业，也在影响着中国摄影产业。三年以后，传统行业将逐渐被瓦解，所有的摄影师将从影楼里释放出来，选择能够给他们尊严、树立他们个人品牌的平台；所有用户会选择价格更低、品质更高、服务更好的互联网平台。”宋涛说，如果说过去的年月里每天叫醒自己的是梦想，那么，如今每天叫醒自己的是责任——解放更多摄影师的责任。

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