她红了11年，Papi酱该来学学？ || 自媒体100+

上周，Papi酱遭罗辑思维撤资一事引发了一轮舆论风波。其中，有部分媒体根据Papi酱公众号推送的阅读数、点赞数和赞赏数等统计数据推断：相较于2016年上半年，下半年Papi酱的热度正在面临急剧下降。

另有媒体此前报道，Papi酱启动融资之时，其内容持续性和变现能力均遭质疑。如今，这些问题再一次摆在了众多网红及其投资人面前——网红之路能走多久？又要如何变现？

▲ Ayawawa，情感分析专家。

其实，与其为这些问题而苦恼，还不如看看红了11年的网红Ayawawa——她如何走红？又是如何保持持续影响力？以及，面临哪些争议？

“猫扑女神”如何转型情感专家？

Ayawawa本名杨冰阳，又称啊呀娃娃，拥有超272万微博粉丝、数百万微信粉丝以及未计数的猫扑、天涯等平台粉丝及图书读者。

相较之下，虽然Ayawawa在粉丝数量上稍显弱势，然而其走红时间却是令Papi酱望尘莫及的。

根据公开资料，Ayawawa于1998年开始接触网络，彼时她才刚开始进入高中学习。2001年，Ayawawa开始出现在BBS中，并赖于其大胆出位的形象和高活跃度成为猫扑和天涯社区的知名网友。

 ▲ 参加活动的Ayawawa。

直至2005年，签约成为猫扑首任形象大使，并被百度搜索引擎评为2005年度十大网络红人之一后，Ayawawa才开始被网友誉为“猫扑女神”而正式走红网络。

此后，2006年、2007年Ayawawa相继担任腾讯世界杯美女主播、腾讯女足世界杯美女主播等职。

尽管一开始凭借颜值走红网络，Ayawawa很快就开始走上转型之路。Ayawawa曾曝出自己的智商经测试为145，并以“比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮”为出道以后的代言。

尽管网友对于其智商是否高达145质疑不断，2007年Ayawawa还是加入了门萨（mensa，世界顶级智商俱乐部），并在此后担任门萨中国副主席。2016年年初，知乎网友曾曝出门萨直至2015年才进入中国建立分号，但早在2013年Ayawawa就已宣布退出门萨中国。

此外，Ayawawa逐渐从平面模特、主持人和演员转型成了专栏写手、情感专家。2009-2011年，她出版包括《恋爱厚黑学》《别把男人不当动物》《我和幸福有个误会》在内的多本书籍，成为百万畅销书作家。

 ▲ 《恋爱厚黑学》，作者Ayawawa。

微信时代，Ayawawa开通了个人微信公众号，继续其情感内容创作，除了延续如“多搞内射口交吞精可预防先兆子痫”的语出惊人风格，她甚至还发明了所谓的MV、PU等情感理论。

至今，上述公众号已积累了上百万粉丝。

尽管Ayawawa的所谓情感理论多次遭到外界质疑，但不可否认的是：使其走红周期延长的是内容深度的不断增加——从一开始的出位照片到主播、主持再到写手、作者和情感专家。

尽管目前看来，Ayawawa做内容的段位依旧还是不高。

Papi酱应该学什么？

自2016年3月获得投资以来，Papi酱尝试了广告、电商等多种变现方式，对新媒体界的轰动不可谓不大。

但同样，Ayawawa的生意也做得很响亮。早在2014年积累下40万粉丝时，Ayawawa就已开始接受广告合作。“公众号的广告刊例价是3万到5万，但平时接的并不多，大概只有10%的合作率。变现主要还是靠淘宝店。”Ayawawa曾在参会时如此坦言。

▲ Ayawawa淘宝店。

2014年双十二，Ayawawa的淘宝店排在淘宝美妆类目第50，在纯依靠外部倒流的自媒体人开设的淘宝店中排名第1。目前，Ayawawa的淘宝店“头戴”三金冠，陈列的在售化妆品约500款。其中，单月销量超过两三千件的商品不少，甚至部分商品的销量单月销量超过5000件。

一位美妆店铺主按此测算出，上述店铺每月可实现的销售额可高达400万至500万。相比之下，Papi酱的电商实践并不那么如意。

那么，Papi酱该如何向Ayawawa学习呢？

首先，在内容深度上，不应限于浅层次的情感吐槽、地域吐槽，更不应自降层次走回过去那种“说粗口”的状态（这样看来，主管部门实际上是帮助了Papi酱），而是在坚持自己幽默风趣风格的基础上，向更深层次的内容挖掘。

可以想见，一个幽默风趣、深入浅出地为大家讲解知识的Papi酱，该会是多么受欢迎？恐怕连罗胖都可能要望其项背。

其次，在增加内容深度的前提下，Papi酱的商业变现也将更容易实现。2016年以来，内容创业进入更深层次，有更多入场者选择了比一般内容更深层的知识作为切入口。

在知识的译传授上，笔者一直比较推崇“混子曰”那样有趣有干货的知识科普内容。尽管只有一百多万粉丝，但“混子曰”普及汽车知识的连环画，一集可以为其带来数十万元的不菲收入。

 
▲ Papi酱形象。

一个“混子曰”视频版的，既有趣又有深度内容，并且粉丝不费心力就能看懂知识的Papi酱，重归公众视野的可能性很高。

最后，Papi酱需要考虑的是视频场景及消费场景与自己粉丝的匹配度。

Ayawawa早期凭借姣好形象出道，如今作为女性情感专家，以美妆为主推产品，固然有其道理。而Papi酱作为一个在视频中常以各种搞笑、搞怪形象出境的“女汉子”，签下丽人丽妆、推广美即面膜，虽得到2200万元的高价广告费，但对于Papi酱而言这次合作是否合理，恐怕还有待商榷。

是的，拥有2000多万粉丝的Papi酱，是应该向拥有10多年网红经验的Ayawawa学学了。当然，粉丝更多的Papi酱，也固然比Ayawawa更有潜力。

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