没钱也能“吃喝玩乐in广州”，底气从何而来？ || 自媒体100+

2016年10月26日，“吃喝玩乐in广州”以111万的粉丝数为随后的“双11”暖场，也趁机“表白”一番：虽然增速不快，但一直稳定增加。

它的确不快。身为广州本地公众号中的元老，“吃喝玩乐in广州”自2013年初上线至今，即将走过第4个春秋，累积350万粉丝。而自其创始人谢晓鹏在朋友圈晒111万粉以来，一个半月时间微信后台增粉9万人。

▲微信公众号 “吃喝玩乐in广州”创始人谢晓鹏。

在新生代自媒体都争先恐后求融资变现时，“吃喝玩乐in广州”却反其道而行之，专注于内容运营推广、带领粉丝一同“吃喝玩乐”。然而，他有何底气面对自媒体融资热潮却隔岸观火，又以何种方式自给自足？

吃喝玩乐的前传

谢晓鹏，广东汕头人，2009年毕业于广东工业大学软件工程专业。毕业后，他凭着大学“不务正业”通宵打游戏泡论坛的“成绩”，进入当时视频网站行业翘楚“56网”，干着运营推广的活。

2010年，正值微博兴起，各路大牛与草根粉丝线上狂欢。为给公司号吸粉，谢晓鹏注册了一个私人账号。“没想到自己的比公司的做的还要好，”由于个人微博在内容上没有桎梏，谢晓鹏个人微博两年多光景积累了十几万粉丝，“在当时还是很不错的。”回忆起那段往事，他的语气中还透露出一些自豪。

两年后，他觉着此番工作收益良多，在网上浸淫的那几年让他养成一种习惯：凡是新事物，都筹划着如何用它去赚钱。2013年，谢晓鹏觉得，可以借着互联网东风，“玩的同时赚点钱，”他说，“微信就是这样。”

于是他率性辞职，与弟弟一同开通公众号“吃喝玩乐in广州”。至此，谢晓鹏加入创业大军。

 
▲ “吃喝玩乐in广州”目前运营团队（部分）。

“吃喝玩乐in广州”开通之初，兄弟二人在家办公。不同于一夜蹿红的自媒体公众号，“吃喝玩乐in广州”一直都不温不火。但得益于还处蓝海期的自媒体市场和互联网东风，仅仅一年半之后，商家约稿已经多到让兄弟二人忙不过来。

于是，谢晓鹏开始招兼职，租场地，建办公室。今年4月，“吃喝玩乐in广州”搬进了珠江新城润德大厦，如今团队已有33人。33人主要分为市场、编辑、内容、视频、运营5个部门，市场部门主要负责客户的对接以及方案撰写；编辑一职负责所有商务合作的稿件撰写与对接；内容则是负责日常内容以及平台原创栏目的运作；视频部门主打拍摄视频内容；运营部门则负责涨粉工作。

至此，算上综合资讯的“SOHO广州”，品质生活号“慢活广州”以及校园、宠物、母婴、旅游等其他平台流量，“吃喝玩乐in广州”全网粉丝数已达到350万。做到这些，谢晓鹏走了将近4年。

交出了不错的成绩单之后， “吃喝玩乐in广州”下一步的战略是什么，是扎稳底盘还是融资扩张？

这一步还没走踏实

《今日排行榜》主编赵继成曾表示，绝大多数微信公众号都已经陷入在红海当中，苦苦找不到岸，商业模式无外乎就是卖广告。目前在数以千万计微信公众号中，粉丝达到10万以上的只有千分之三。

蓝海时期便已进入市场的“吃喝玩乐in广州”也难以幸免，广告是其最主要的营收来源，“吃喝玩乐in广州”几乎每天的推送都少不了定制稿——以新闻手法制作广告。

 
▲ 微信公众号 “吃喝玩乐in广州”首页。

目前，“吃喝玩乐in广州”的头条定价从2.8万元到3万元多不等，主要依据市场和后台粉丝数量的变化而调整。谢晓鹏告诉《无冕财经》，在公司的出纳中，他负责“出”，其弟负责“纳”，公司月成本支出也需要40-60万元。

面对外界“攻略都是广告软文”的质疑，谢晓鹏对《无冕财经》表示，头条也不乏推出定制稿的时候，但定制和体验却无需完全对立而论，“定制”也需“体验”。他坚持，“区别只在于，一个是好吃，店家主动约稿，另一个是我们吃过之后，觉得不错主动去写。”

同是定制稿，对于不同题材，每篇推文的阅读量也高低不一，如广州特色老店类推文就可高达数10万+阅读量，而部分现代化餐厅却只有几千到几万。谢晓鹏自己也更偏爱其貌不扬的广州老店，“因为老店有故事。”

10万+阅读自然不及百万的点击量吸引人。直到今年1月，“吃喝玩乐in广州”发布的广州版《南山南》引爆朋友圈，单条视频获得300多万的点击量，公众号的名气才迅速打响，引来投资人的目光，但最终并未洽谈成功。

 
▲ “吃喝玩乐in广州”内容矩阵。

这让谢晓鹏意识到，《南山南》这样的爆款并非“吃喝玩乐in广州”的常态，常态下“1万+”和“10万+”的阅读量仍需大幅提高，才能达到双方预期。“暂时也没想好，如果融资了该怎么花（这笔钱），”谢晓鹏如是说。

此后，谢晓鹏决心将精力集中在运营推广上，暂时放下手头上“流量变现”的盈利。因而，他将花费两年孵化的本地产品移出公司核心业务，只在综合类订阅号上销售蛋糕和牛肉丸，尽管月盈利能达到2到3万。

“微信阅读及其效果在急剧下滑，先增加粉丝增加流量保住广告吧，”谢晓鹏说，公司经费支出也大抵投在了运营推广上，“打印店处也有很多我们的推广。”

按照谢晓鹏的说法，公司目前足以维持正常运转、养活30余人，但公司“小康”之后，“吃喝玩乐”能否更嗨，且待它这回积淀。

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