“社交+直播”第一股，酸果直播如何在混战中突围？ || 小而美100+

2017年1月14日，酸果直播举办2016年度颁奖晚会，旗下十佳主播、十大土豪用户第一次公开同台，同时也是业内首例主播、用户线下见面官方活动。

与此同时，酸果直播CEO汪敏在会上表示，自2016年9月开始，其注册用户数和月营收均迈入百万行列，此后每月环比增长皆超过50%。

 ▲ 酸果直播CEO汪敏。

而8个月前，酸果才以初学者的姿态闯入野蛮生长的直播行业。2016年5月酸果直播APP上线，3个月后便挂牌新三板，其母公司炼爱网络（839052.OC）成为“社交+直播”第一股。

酸果直播怎么玩？它又是如何在各方势力夹击之下跻身移动直播行业第二梯队？

专注“社交+直播”

对于汪敏而言，在2015年以前，他都不曾想过自己会成为直播创业大军中的一员。

2015年底，汪敏从网易邮箱事业部辞职，在同是网易系员工的孔晓明、王玉柱说服之下，加入由其二人创建的炼爱网络公司，组建团队搭建酸果直播APP。在此之前，他曾就职于淘米网、阿里巴巴UC移动事业群等互联网上市公司，有着丰富的产品规划经验。

炼爱网络创建于2013年，其旗下产品之一的恋爱社交应用“恋恋”APP经过2年多的发展积累了近千万用户。2016年，移动直播被“引爆”，以出人意料的速度发展着，炼爱网络顺势切入到移动直播领域。

2016年5月，酸果直播正式上线，背靠“恋恋”建立起来的社交关系，用游戏化社交方式杀入直播市场。汪敏借“酸果”寓意团队在直播行业内的打拼之路，“酸果初尝一口是酸涩的，细细品味后会发现其中的清甜”。

▲ 酸果直播APP上线的智能化分身精灵。

然而成立初期，酸果直播的发展并不如意。“积累100万用户都花了2-3个月，像陌陌这些大平台一天都能有好几十万粉丝。”汪敏说道，为此他们在各大应用市场、媒体平台烧钱做信息流广告宣传。

如此一来，尽管7月单月营收15万元，仍是入不敷出。不过广告的播出也带来了用户，酸果直播逐渐步入正轨。8月，酸果直播成功挂牌新三板，成为“社交+直播”新三板第一股。

据了解，截至今年1月，酸果已有500万注册用户、日活用户达到20万，签约主播超过1000人，其中与平台直接签约的有100多名，另有2万多名素人主播。汪敏对《无冕财经》透露，自2016年11月开始，酸果便转亏为盈。

▲ 汪敏展示酸果直播自上线后的月营收环比增长曲线。

作为一家并非巨头孵化的直播平台，酸果直播如何在短短几个月内取得如此成绩？

在汪敏看来，一是因为酸果以交友平台“恋恋”为基础进行搭建，自带社交基因，暗合网民对于陪伴的需求；另一很大原因在于酸果的网红培训师机制。据《南方都市报》报道，酸果直播的网红培训师会像星探一样，去挖掘、签约主播，对其进行包装、培训后再根据各自的特点打造专属的风格定位。

混战中如何突围？

直播只用了一年多的时间便把互联网半壁江山烧得火热，混战局面的出现，使得场内无一企业敢于轻松应战。

据不完全统计，目前国内约有超过300家直播平台，百度、腾讯、阿里、新浪、网易、乐视、欢聚时代、陌陌等巨头均已入场，可以说直播行业逐渐从蓝海进入到红海。

华创证券指出，2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿元增长至1060亿元。而根据国家网信办的报告显示，目前国内网络直播用户规模已达到3.25亿，占网民总体的45.8%。正因市场之巨大，直播被创投行业和资本市场疯狂追捧。

▲ 2016年直播平台雨后春笋般涌现。

花椒直播获A轮3亿元融资，映客完成8000万元A+轮融资，一直播母公司一下科技获5亿美元E轮融资......根据云投汇数据统计，截至2016年11月30日，全国已有31家直播公司完成36起融资，造就108.32亿元神话。

此外，去年9月，“直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》”规定发布，中小玩家想要突围更为艰难。按照自媒体“老胡说科技”的说法，这一牌照的起步价便是2000万，拥有者寥寥无几。

如狼如虎的竞争对手、不确定的风向以及政策等外患的背后，酸果直播面临着收入单一的内忧。

在酸果平台上设有60-298000共6个等级的钻石充值，用户可通过10:1的比例也即是6-2980元人民币购买，然后兑换成礼物送给主播，其中最便宜的礼物标价1钻石，最贵的为3000钻石。在该平台的贡献榜上，刷钱最多的是ID为“彪哥”的用户，从2016年7月起共送出904.3万个钻石，换言之，他在半年多时间里累计为主播刷了90.43万元。

▲ “彪哥”在酸果直播APP的个人简介。

不过这并不意味着这些礼物全部归主播所有，而是主播与平台分成。在酸果直播平台上，素人主播的分成比例在30%-50%之间；签约主播分成最高可达80%，另设有1000-2000元的底薪扶持政策。目前，ID为“小超超的77”的主播创下酸果直播月打赏收入700万个钻石=70万元的最高纪录。

酸果直播收入80%依赖于主播，除此之外，抽取一定的主播植入广告费用的收入来源方式占比较小。对此，汪敏在盛典上谈道，2017年酸果将会将在游戏、影视剧以及电商上进行直播合作，计划目标收入占总营收的40%以上。

如何在混战中突围、在红海中生存并发展，将是酸果直播必须面对的问题。

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