世茂海峡的“快”：迅速接管世茂福晟，1月要溢价卖楼

2020年刚开始，大鱼吃大鱼就开始了。

1月13日下午，世茂集团与福晟集团品牌联合发布会于福州举行，并宣布携手成立新平台“世茂福晟”。

这其中，世茂旗下最大地区公司——世茂海峡发展公司，再次迅速走入了大家的视野。

01  世茂海峡掌舵合作平台

在世茂集团董事局副主席、总裁许世坛看来，这是一场世茂与福晟全方位的战略合作，并不是传统的收并购。“在传统的我把你吃下，你把我吃下以外，实际上还有一个新的渠道，就是建立一个合作共赢新的平台，我们跟福晟就是这样。”

福晟集团创建于1993年，现在已是一家地产、建筑两翼协同，涉足贸易、物业管理等领域的大型综合性企业集团，旗下项目遍布福州、长沙、深圳、广州、中山、东莞、珠海、郑州、天津等全国20多个省市。

在2017-2018年间，福晟在全国的收并购项目众多。依靠收并购，福晟迅速扩张并实现高增长，成为地产界的一匹“黑马”。

据悉， 2017年福晟新增的54个项目中，有36个项目来自“收并购”，收购项目的新增建面占到了总量的86%。也是在这一年，福晟提出了“2020年进入千亿阵营”的战略目标。

 发布会现场

许世坛透露，合作从开始到现在进行了一个月左右，但目前股东和持股出资比例还没确定，一切要以公告为准。

许世坛在发言时称：“世茂与福晟不存在谁收购谁，是‘1+1＞2’的全方位战略合作，合作不限于房地产开发，还包括物业管理、旧城改造甚至商业办公等。”

但世茂所在意的，还有福晟集团拥有的旧改资源。

根据福晟集团董事长潘伟明的描述，福晟在大湾区有大量旧改项目，面积接近1000万平方米，其中深圳前海的一个旧改项目，面积就达150万平方米。粗略估计，福晟所拥有的旧改资产整体货值约在4000亿。

“实际上福晟旧改项目利润是很高的。世茂的土地储备货值达到一万多亿，在全国前十的开发商里差不多排第8位。旧改方面，世茂的旧改规模接近1000亿元，要排到20名以后，但若加上福晟的4000亿元，我们可能就排到第5名左右。”许世坛表示。

通过这次合作，世茂在提升土储，尤其是旧改货值的同时，也将实现全产业链布局。未来，福晟所有的项目，都会冠以“世茂福晟”这个新品牌。

世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼

值得一提的是，全新的平台将由世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼掌舵。吕翼对此颇有信心。在发布会上，他提到，“福晟的土地是好面粉，我们要做的就是如何把福晟这袋面粉不做成面条馒头，而是把它做成奶油蛋糕。”

一场快速推进的行动正在进行中。

02  1月就要卖楼

在房地产业界格局巨变的时代，快是生命线。

对于新平台的发展，吕翼强调称：“没有太多时间了，1月份开始就要全面的提升产品品质，提升销售渠道，提升管理水平，最重要的是提升售价，而且被市场接纳，我想这是我们这个团队现在最重要要干的一件事情。把它先正常运转起来。”

言下之意，世茂福晟品牌成立后，或许将在1月份就开始真正开始以新品牌进行销售。

当月官宣、当月销售，这样的速度很“世茂海峡”，但从世茂海峡以往的表现来看，可信度颇高。

2019年，世茂集团斥资整合了多家企业的资产，其中绝大部分就是经由世茂海峡接手操盘。

这其中，世茂还在6月份收购广州嘉盛项目和广州天鹅湾二期项目。收购完成几个月之后，这些项目就已经传出开售的消息。

 世茂天越样板间

广州嘉盛项目更名为世茂天越项目，据悉该项目现在已经拿到销售许可证，230-450㎡户型将上市销售。

天鹅湾项目更名为世茂珠江天鹅湾，去年11月开放了销售中心和样板间，都是二三百平米大户型。

金角财经粗略统计发现，2019年世茂整合的第一个项目是在3月份，最晚的项目则是在七八月份开始整合。到现在，最晚收购项目才过了4个多月。但现在基本所有项目都解决了原有的问题。

也就是说，世茂海峡接盘后经过改造重新上市，最快只要4个月时间。事实上，为加快收购资产转化，世茂海峡一直与合作方积极沟通协商，凭借良好品牌口碑、稳健财务状况、成熟合作经验等因素，目前所有收购项目均解决了相关问题，陆续推出市场。

从这个角度来看，世茂海峡对资产包的处置能力还是相当强的。

03  要做中国第一地区公司

关于世茂福晟新平台成立后，最大的挑战是什么的问题，吕翼的答案是，“把福晟这一袋本身品质不错的面粉怎么做好的过程。”

所谓的面粉，就是福晟手中握有的大量优质项目。

福晟集团目前的存量货值达千亿元，旧改货值近4000亿元，项目遍布福州、长沙、深圳、广州、中山、东莞、珠海、郑州、天津等全国20多个省市。

强大的产品力和产品改造力正是世茂为业内所瞩目的一大特点，刚好契合当前福晟的需要。

世茂海峡一直注重产品研发，目前已成功落地30个璀璨系作品、11个国风系作品，受到各地市场欢迎。与此同时，世茂海峡对广州、杭州、南昌、江门等地的多个收并购项目进行升级改造或重新定位，大幅提升项目价值和居住体验，成为市场标杆。比如，世茂海峡对一些收并购项目进行全方位改造升级，实现了较周边平均房价60-100%不等的溢价。

此前，由世茂海峡在广州操盘收购的两个重要项目，珠江边的天鹅湾和临近广州CBD的世茂天越，均实现了极大的品牌溢价。

世茂珠江天鹅湾园林景观

其中，世茂将天鹅湾项目定位进行了升级，改造大堂，改造架空层为私董会议室、办公室、会所等，甚至连车库都进行了升级改造。

与世茂的合作，将把福晟现有的资产面粉，从做面条、馒头升级到做成奶油蛋糕。以世茂的资金实力加上操盘能力，与福晟的项目资源交融，将产生一些奇妙的化学反应。例如，能够将贵的融资成本变成便宜的，或者把短的项目变成长期项目，将刚需楼盘升级成改善型项目，并以此卖出溢价。

许世坛表示，“跟泰禾也好，跟粤泰也好，跟很多的合作，我们都是双赢的。”与福晟的合作同样朝着这一方向。

实际上，目前世茂在大湾区深入布局，与福晟的合作，也将使世茂在大湾区的布局版图和辐射区域更加宽广和丰富。

但对世茂来说，新成立的平台并不是一个短期的生意。许世坛透露，其与潘伟明已经达成共识，“不想卖太快。”要将福晟现有的一千多亿货值分成四年来卖，其中2020年计划只卖300亿。

此外，许世坛表示，世茂海峡很有冲劲，去年已经达到了近900亿，加上世茂福晟今年的300亿目标，2020年的业绩将会突破1200亿，“这可以说是中国最大的地区公司了。我也相信世茂海峡可以成为中国最大的地区公司。”

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