云集发布一季报：愿当“美好生活服务者”

6月2日，精选电商云集发布2023年第一季报，实现营收1.79亿元，调整后净亏损相比2022年同期收窄37.8%。

“第一季度标志着中国重新开放的过渡阶段，经历了动荡的一年，我们面临着各种各样的挑战。我们通过一系列战略升级和调整积极应对这些不利因素。”财报电话会议上，云集董事长兼首席执行官肖尚略如是说道。

“降本增效有了显著成果，经营利润转正，亏损收窄，我们会继续保持稳健的风格，为长久发展打好基础。”云集财务副总裁张鹏亦表示。

看起来，云集对于未来的发展方向颇是笃定。

尽管市场正在剧烈变动。一端是度过宏观周期性调整的过渡期，在线零售持续回暖，对美好消费的需求变得越来越明显；另一端，电商赛道内卷白热化，价格战重燃。

事实是，低价策略并非长久之计，满足消费者对美好生活的追求、高质量发展才是行业主旋律。

“当社会更底层的大多数普通人都好起来的时候，我们的国家也一定走向了更和谐美好。”云集所追求的更多人幸福，一是助力千万创业者双手改变命运，二是让更多消费者以平价享受到高质产品、享受健康生活。这恰是云集之所以成立的初心与目标。

聚焦在服务于人们“爱吃”“爱美”“爱健康”的三个需求上，成为美好生活服务者，云集对美好零售进行更深的探索，努力成为行业中高质量发展的“稳健实力派”。

美好生活服务者

很多事情正在发生变化。

中泰证券发布研究报告称，2021年，线上零售总额首次出现了同比负增长，让经历了约20年增长的电商行业按下了暂停键，电商行业进入了周期性的拐点，流量红利驱动高速增长的模式过去，赛道步入盘存量阶段，竞争力回归商品、供应链和服务三大电商本质。

与此同时，疫情这只黑天鹅渐远去，经济复苏阶段，消费者越发追求美好事物，对美好生活的需要也持续升级。

BCG发布的《2023中国未来消费者研究报告》显示，中国消费者仍然呈现出为“更高品质支付溢价”的意愿，对品质的追求横跨大多数消费品类。中信证券明明债券研究团队也认为，2023年消费升级类商品或将有更强表现。

以品质为导向、聚焦极致精选的云集，也因此成功踩准着行业市场的脉搏，在波动中找到自己的价值锚，迈向高质量发展的前进步伐稳中有进。

成本结构的进一步优化，印证着云集并非一味追求规模，对发展质量的注重已经成为当前行业发展的最优之路。

长远来看，云集将自身的高质量发展建立在了帮助消费者追求美好生活的基础之上——消费者实现美好消费需求之时，云集也实现从增量到提质的转变。

此乃趋势所向。

只要新的生活方式还在不断涌现，只要人们还有对未来美好生活的向往，消费升级的大趋势就不会改变，就需要有更好的产品和服务不断去满足，新的增长机会和空间就有不断涌现、扩大的可能。

基于此，云集服务美好消费市场，在美食、美妆服饰和健康三个赛道上持续发力。这皆是市场持续增长、资本长期关注的大赛道。

健康理念觉醒，健康需求增加，促进了大健康行业的发展。《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》显示，当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18-35岁的年轻人群占比高达83.7%。

早在大健康领域有所布局的云集，受到了许多消费者的认可和青睐。据悉，旗下自有品牌轻姿养益生菌、白悦山鲜枸杞原浆等，均获得市场和用户好评率。

▲云集自有品牌“素野”颇受消费者欢迎。

另一自有品牌“素野”也借着为消费者提供不同场景和肌肤问题的解决方案，如保湿、美白、抗皱、日常清洁等多品类产类，销售累计60亿，满足许多消费者对更健康、更积极的美好生活的追求。

“我们将继续致力于开发创新的自有品牌产品。”显而易见的，云集正在用行动做消费者美好生活的服务者。

“三板斧”助攻

行业瞬息万变，及时捕捉到市场波动、做出柔性变化并快速迭代，是云集的长处与优势所在，而这也是云集始终能做行业领头羊的关键因素之一。

一季报显示，截止2023年3月31日止的十二个月内，云集的重复购买率为80.2 %。“我们在本季度录得80%的重复购买率，证明了我们用户的忠诚支持以及我们广泛的特色产品的实力和受欢迎程度。”一如肖尚略所言，云集始终坚持的极致精选之路越发通畅。

这个追求“精、少、宽”的选品策略，正在为云集当好美好生活服务者巩固着用户基础。

99精选、美食、美妆、服饰、百货5个特色模块，美妆护肤、服饰内衣、鞋靴箱包、运动户外等15个类目，不多的商品SKU里藏着云集一贯的高选品标准：选品团队在品质的基础上，还得保证进入平台爆款池的商品符合当下流行、用户需求。

▲云集APP首页截图。

动态的良性循环早已形成：以品质为核心的选品，在短时间内快速满足消费者对美好生活的需求，消费者继而留存到平台，促使高质好价延续。

而云集与消费者同频、以品质坚守美好生活的同时，“专业化零售”引擎的不断强化，则为其服务消费者美好生活提供了更多可能性。

据介绍，创立以来，云集持续对自有品牌进行有序扩容，目前形成李霸天、优疆、轻姿养、白悦山、素野等自有品牌矩阵，发力美食、健康、美妆三大赛道。

也恰是由于对差异化供应链的不断深耕，云集得以更快、更准服务消费者美好生活、实现高质量发展。

始于好货、但不止于好货。提供品质好货之外，云集还延伸产品服务链，为消费者带来更多的价值回报。

以健康为例，云集计划培养百万健康营养师，服务国人从被动医疗到主动营养和健康。

帮助千万普通人实现轻创业，则是云集为服务美好生活抡起的第三板斧。

作为私域电商领域知名“创业者摇篮”，云集通过S2B2C模式，建立起一个维系供货商、分销商和采购商的一站式全新网络供销平台，每一位有志者都能够平等地利用精准的人货匹配、差异化的供应链机制，在零成本、全方位的创业空间里增加收入、实现价值。

为此，在运营层面，云集还组建了专业的内容团队，为千万创业者提供“六朵云”赋能工具包、智能机器人、全面多样素材库等一系列方便高效的分享工具，助力服务商进行更精准、更省力的私域运营，让更多人能够靠双手改变命运，在美好消费的战场中发挥“排头兵”作用，让更多普通人能用平价享受到高品质健康产品。

“探寻美好之路，做难而正确的事！”正如5月16日，肖尚略在云集8周年家书中所写的那般，为了所期待的零售业在未来越来越美好，奋斗10年、20年。