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中国时尚出海征途:SHEIN式产业互联网激发新动能

发表时间: 2023-12-06 16:03:21

作者: 广州无冕信息技术有限公司

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本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布

作者:海棠葉

编辑:陈涧

设计:岚昇


千年前,丝路出海,张骞凿空东西方大通道,中国服饰风靡中亚与欧洲。


无奈人类逐步走出中古时代,黄金线路日薄西山,漫漫长路之中留下的时代印记渐渐褪色,中国服饰的辉煌随之衰落。


幸时人努力,永不止息。


千年后,时尚在线零售商SHEIN(希音)敢想敢闯,当产业的造梦圆梦人,让世界看到中国制造和中国时尚的力量。SHEIN,字面意思,“她很时尚”。


这条洲际十字路口,因此焕发出中国服装制造的新脉动。


对于以山呼海啸之势改写海外时尚格局的SHEIN,外界关注持续走高。


这个耕植于中国产业链的新一代中国全球化公司依旧鲜少发声,默默追寻着远方的星辰大海,比如做产业规则的制定者,让海外时尚行业的更多玩家也遵循我们的柔性按需规则,以技术创新实现产业创新,打造品牌影响力,拉平“微笑曲线”;做行业的高级助攻,加速产业智能升级;做航行的舵,引领中国制造出海……



中国时尚在全球崛起


彭博社的消息人士透露称,今年,SHEIN的预计净利润将达到25亿美元,较2019年增长了将近18倍


据外媒The Information援引知情人士消息,今年1-9月,SHEIN收入增长超过40%达240亿美元,远远高于H&M。如果保持这个增速,SHEIN很有可能年底收入将达到320-330亿美元,超过ZARA成为全球最大的快时尚品牌。


另一方面,根据媒体报道,SHEIN在2022年的GMV为290亿美元,超过了ZARA单品牌全年销售额。


在时尚产业被欧美垄断的过去,这是不敢想象的。很长的一段时间里,中国制造业停留在“微笑曲线”的底部区域,主要产能集中在加工、制造、组装等非战略核心环节。


SHEIN打破了僵局,在全球时尚界中拥有前所未有的影响力


来自谷歌和凯度发布《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2023》榜单显示,SHEIN位列第四,是排名最高的线上时尚品牌。


而根据投资银行Piper Sandler的秋季调研报告,SHEIN为美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位,位列美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位,与Nike一起成为同时入选两大榜单的公司。


颠覆欧美快时尚市场的力量,源自SHEIN独特的按需生产“小单快反”柔性供应链模式。


按需生产之下,SHEIN平台上的服装款式迭代迅速。


所谓“小单快反”,即先小批量生产不同款式的产品,提前投入市场进行测试,根据市场对新品的反馈,再对热门产品进行快速返单及追加订单。


据媒体报道,基于按需供应,SHEIN能将品牌的库存率降低至低个位数,而行业其他品牌未销售库存平均水平超过30%。


这样的供应链效率,一批欧美企业也为之折服。


10月29日,全球品牌开发、营销和娱乐平台Authentic Brands Group发布声明,将与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议。未来,部分Forever21的休闲运动服饰、泳衣等品类,将交由SHEIN设计、制造和销售。


双方交互持股,看中的正是SHEIN的小单快反柔性按需生产模式。这种模式下,数字化贯穿了供应链全链条,渗透到从企划、生产、渠道需求到供应链组织的方方面面。


“基于Forever 21的合作只是一个开始。”ABG创始人、董事长Jamie Salter表示,其公司拥有50多个品牌,未来可以和SHEIN在家具、家居等品类进行更大范围的合作。


就在跟Forever21签订协议后一天,英国时尚知名品牌Missguided出售给SHEIN。


根据合作协议,收购完成后,其生产制造交给SHEIN,产品设计和运营则由双方组成立的合资公司负责。同时,SHEIN平台负责其线上销售。


此外,11月14日,澳大利亚设计师品牌Alice McCall与SHEIN达成合作,未来采用SHEIN在中国的柔性按需供应链进行生产。


显而易见的,小单快反、柔性供应链逐渐成为国内时尚产业冲破压制、渗透全球的先进产业代表。


而首个将产业互联网落地到服装行业的SHEIN,也成为柔性供应链标准和方法论的规则制定者,其打造的以国内为核心的柔性智慧供应链体系,成为推进全球时尚行业变革的重要新兴力量


一如美国著名波士顿咨询公司在《敏捷供应链:时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出,以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需,从而削减库存成本,提升资金效率,增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。敏捷供应链已成为行业的大势所趋。



助力产业带升级


作为估值百亿美元的独角兽,SHEIN很是低调,恍如一夜成名。


其实SHEIN走了很长的路,沿途艰辛,最终突围而出,推动中国服装供应链不断优化、产业不断升级,打破“微笑曲线”魔咒、助力中国制造从微笑曲线底部向两端攀升。


2014年,SHEIN开始在广州番禺持续打造柔性供应链,利用技术驱动的数字化手段赋能一众供应商。在广州番禺,聚集着大量中小服装厂商,从面料采购到加工生产,均有天然的区位优势。


据广东省服装服饰行业协会统计,广州仅在番禺一地,从事服装相关行业的企业就超4万家,跟SHEIN有配合的供应商有几百家


这些供应商出厂产品、生产能力各有不同,共同之处在于:一块显眼的数字屏幕立在生产车间最前端,屏幕上的数字跳动、闪烁,实时更新着工厂里正在生产的款式、订单数和当日产能。


大多数的它们在与SHEIN合作之前,都不具备系统化与智能化的能力,但接入后者的按需生产柔性供应链模式后,通过数字化系统,设计开发、接单、排期、备货、仓储、物流、监控、对账等环节实现全链路信息化升级


产业新韧性随机而生,SHEIN助力之下,供应商们的生产效率得以提升,供货稳定性提高,供应与需求端的匹配精准度显著提升,这意味着产业浪费也大大减少,产品更具竞争力。


SHEIN商业模式,图片来自运营智库。


丝聆服饰深有感触。2020年,在成为SHEIN的女装成衣供应商之前,因为外贸顾客的突然停单,丝聆服饰负债30万,和一堆盘不动的衣服。


但与SHEIN合作的第一年,丝聆服饰的销售量就超过了80万件,此后,销售成绩逐年呈倍速增长,如今销量增长了3倍多,成为SHEIN的优质供应商之一。


其负责人表示,这一切得益于工厂开启的以数字化为导向的生产管理。从前端生产到后端管理,SHEIN为小单快反生态下的合作伙伴们搭建出一站式柔性基建。


据了解,传统服装制造的交货期通常是3-6个月,ZARA从设计到产品交付大约需要21-33天,而SHEIN则仅需7-14天。


在广州番禺南村镇新基村一间工厂里,自动化印花机正在转动着。“海外消费者下单后,我们马上进行面料印花,发至工厂完成成衣生产。”在该企业负责人李先生看来,现在数字化服装生产比肩手机制造,布料、里布、印染、扣子、拉链等产业链上企业精细分工。


此外,SHEIN还持续不断地为供应商提供柔性按需生产所需要的方法论、管理培训、工厂建设等全方位的支持。


它曾宣布在未来5年,将继续投入5亿元的资金,在技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面,继续深化供应商赋能。


仅仅在2023年上半年,SHEIN就已经为供应商累计开展超过240场专场培训,内容涵盖经营管理、企划开发、生产排单、运营备货和质量管理等多个方面。


工厂扩建方面,从2022年3月到2023年6月,SHEIN完成了对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。据悉,在2023年,SHEIN计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作


多个新型产业园近年也陆续在广东广州、肇庆和清远落地。其中位于的广州的希音湾区供应链项目投资总额达到100亿元,将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心;位于肇庆和清远的产业园则将帮助当地服装制造业转型,推动进出口贸易发展。


掌握了技术、系统,以及方法论、标准这些上层建筑的SHEIN,正织起一张网,持续在国内重资投入建设智慧供应链体系,形成以国内为中心和大脑其他局部为补充的全球布局,打造中国时尚产业的全球影响力。


左手是成熟的柔性供应链,能高效、快速响应复杂和常规的款;右手借助直接面向消费者的线上销售,准确把脉全球市场需求,从这个角度看中国服装出海的未来,还有着一片星辰大海。



众人合力出海,SHEIN为舵


柔性供应链的高效运转效率,有望带来全球服装圈辉煌的“Made in China”,而这正是中国时尚产业在世界崛起的重要机会。


不过“独木难成林,独枝难遮阴”,只有涌现出更多的SHEIN,持续不断建立“微笑曲线”两端的影响力,中国制造才能如利刃般尖锐有力。


于是SHEIN化作底座,以自身广阔线上销售平台为基座,链接更多卖家和产业带商家驶向更广阔的国际时尚市场。


毕竟滋养这片土地的,从不是天降的运气,而是一代人的筚路蓝缕与前赴后继。


2023年,SHEIN正式形成,以“自营品牌+平台多模式”双引擎发展,平台模式又以代运营、自主运营两种合作形式,为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式”选择


对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家,SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务,包括商品运营、仓储、物流、客服、售后等,卖家可专注自身擅长的产品环节。


SHEIN服装供应商已经包装好的订单。图片来自界面新闻。


对于有自主运营经验的品牌,卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营,SHEIN则通过庞大的全球营销网络和流量基础、丰富的市场运营和品牌打造经验,赋能品牌的进一步发展与成长,助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。


2023年5月,SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划,在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家,年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。


“设计爱好者”、90后老板周舟(化名)抓住了机会。


她在广州成立的一家小礼服企业,仅两三年时间,半年前开始以品牌方式入驻SHEIN平台,目前其品牌在SHEIN平台上每月销售额超过千万人民币,客单价达到100美元以上,拥有三家自有工厂。


“与SHEIN合作的初衷,就是不想做‘消费者眼皮之外的生意人’,而是要做一个国际化的品牌。”周舟表示,SHEIN的“菜单式”选择一步一步引导她学会使用各种资源,并通过研究分析各大海外市场特点、消费者的喜好将“礼服”“中东”“大码”等选项送到她面前。


卖家集体品牌出海,也带动整个产业带转型升级


9月以来,SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作,加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海。


“SHEIN的难能可贵在于,在自身成长为全球最受欢迎时尚品牌的同时,牢牢掌握产业链的技术研发,不仅赋能供应链企业在技术端、研发端实现升级转型,还开创平台模式,助力千千万万国内卖家实现品牌扬帆出海。”广东省服装行业协会秘书长陈韶通如是说道。


造梦,也筑梦圆梦,不论是推动工厂和产业升级,还是推动品牌出海,巨轮SHEIN寻觅着数字化的方向,突破旧有模式,以中国广州为中心,将中国制造和中国品牌辐射到全球更广范围,助力中国时尚产业的全球影响力打造。


当众人合力,将钟摆再次拨动,下一个时代的前奏已经鸣响。


中国时尚出海征途:SHEIN式产业互联网激发新动能
做产业规则的制定者,助推产业转型升级,引领更多品牌出海……中国制造,无疑需要更多的SHEIN。
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