劲酒成了“姨妈神器”，背后藏着三大趋势

“中国女人喝劲酒”，“这才是我们大女人该喝的酒”。

在小红书上，越来越多女性用户这样介绍劲酒。在这些女性用户的描述中，喝了劲酒手脚不冰凉，不掉发，甚至还能缓解痛经。

这款曾被贴上“补肾壮阳”标签、瓶身设计甚至有点“土气”的产品，如今却在小红书、抖音等平台上，深受年轻女性青睐，甚至被冠以“姨妈神器”等绰号。

劲牌公司也尝到了流量的甜头，在酒类消费整体遇冷的大环境下，劲酒单品却能保持两位数的增长。这一表现，打败了许多上市酒企。

更值得关注的是，劲酒“网红化”，偶然的还是必然的？反映出什么趋势？

从中年保健酒，到“姨妈神器”

提到劲酒，很多人首先想到的可能就是那句广告词——“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。

这款1989年上市的中年保健酒，已经卖了36年。

1993年，劲酒凭借那句广告词成为家喻户晓的保健酒品牌。到2017年，其母公司劲牌公司便跻身酒业“百亿俱乐部”。劲牌当时排第四，它前面的是茅台、五粮液和洋河股份。

高光之后，劲牌便陷入增长瓶颈，营收规模一直在百亿元门槛徘徊。数据显示，2018年至2021年，劲牌公司的销售额在102亿至110亿元之间波动。

▲劲牌的营收情况，镁经小组制图

劲牌掌门人吴少勋曾反思劲牌停滞不前的原因，他归纳了两点：一是劲牌忽略了培养消费者对保健酒品类的认知，导致缺乏消费者基础；二是保健酒无法满足社交畅饮需求，只能限量饮用，劲牌忽略了这一点。

换句话说，劲酒要想打破增长的天花板，必须寻找新的消费群体。

在很长一段时间里，劲酒的消费场景主要是大排档、标签是“抗疲劳”“补肾壮阳”，主要消费者都是男性，特别是中老年男性。

然而，近两年，劲酒却意外吸引了一批新客群，而且还是各大酒厂做梦都想拉拢的群体。

2023年底，一位小红书用户分享了“劲酒+红糖姜茶缓解痛经”的体验，意外引发了劲酒调酒的潮流。从“劲酒配枸杞”到“劲酒泡陈皮”，网友们研发出十余种“经期特调配方”。

在小红书上，“劲酒治痛经”的话题催生了400多万篇笔记；甚至有女生发帖称，自己气血虚，尝试喝了瓶劲酒，见效神速，活力值“拉满”，该贴收获数万点赞。

▲小红书上劲酒相关的帖子，图源小红书

抖音里，各种博主把劲酒混着果汁、汽水、红牛调酒，有人称劲酒是“酒蒙子的红糖水”“中国女人喝中国劲酒”，这些记录喝劲酒的短视频，动辄便有几十万点赞。

▲抖音上劲酒相关的视频，图源抖音

表面看，这似乎网友们自发的流量狂欢，实际上，劲牌并非什么都没做。

2022年，劲牌总经理王楠波做出了一个被内部视为“激进”的决策——组建50人专职内容营销团队，全力攻坚短视频平台。

与此同时，他对产品进行了调整：将酒精度从35度降至28度，推出无糖版，更贴近利口酒风味。

劲酒官方公众号早就发布过《劲酒的100种隐藏喝法》，里面就有“加雪碧”、“加红茶”的配方。 

可见，劲牌很早就在背后推波助澜。

是流量红利，也蕴含风险

这场由年轻人推动的流量狂欢，已经实实在在反映在劲牌的业绩上。

据“酒业家”的数据，2024年1月-7月，劲牌保健酒完成销售额32.23亿元，同比增长42.3%；其中，红标劲酒占比极高，销售额达31.1亿元，同比增长42.45%。

全年来看，根据劲牌公司总裁王楠波透露的数据，2024年劲牌公司全年营收为125亿元，增幅为4.3%。

在今年10月举办的第二十三届中国国际酒业博览会上，王楠波表示，今年劲酒预计全年增幅为20%左右，劲牌整体业绩增长预计在10%左右，也就是137亿元。

这一增长主要得益于年轻用户的拉动，尤其是女性群体。今年10月，王楠波在武汉酒博会上透露，近两年劲牌年轻用户（18岁-30岁）新增约900万，女性用户新增约400万。

与此同时，市场端也出现了供应紧张的情况。今年下半年以来，网络上还多次出现劲酒断货的讨论。12月4日，红星资本局报道称，河南、广东等多地终端反馈劲酒库存紧张，有烟酒店主表示已断货近一个月，目前仅剩少量散瓶销售。

同日，劲牌方面表示，部分区域确实存在供货断档情况，主要原因在于短期内消费量放大，而劲酒成品酒的生产周期较长，通常需要半年时间，供应端难以快速调整。

个别商家断货是因为发货周期和渠道调配的问题，出现了阶段性的缺货，并非普遍现象。12月10日至12月17日，镁经小组研究员走访了广州海珠区和番禺区的多家便利店，并未发现劲酒有断货现象。在美团上，劲酒也没有卖断货。

在白酒业深度调整的背景下，劲酒的表现超出了大部分上市酒企。

根据2025年三季报数据，20家A股白酒上市公司营收合计3177.79亿元，同比下降5.90%；净利润合计1225.71亿元，同比下降6.93%。其中，只有贵州茅台和山西汾酒两家酒企业绩没有下滑。

在酒类消费普遍惨淡的当下，劲酒在社交媒体出圈的现象确实值得关注。但流量也是一把“双刃剑”，破天流量背后，伴随着不容忽视的风险。

就算劲酒添加了多种药材，但它本质上还是酒。

据红星资本局报道，华西互联网医院华西天府医院的妇科医师表示，没有科学依据证明含酒精饮料可以调节月经，对于月经不规律的女性，不推荐任何酒类。

另据大象新闻报道，郑州大学第二附属医院临床营养科主治医师葛惠娜表示，存在成分悖论。劲酒含当归、黄芪等活血药材，理论上可能加重经期出血。酒精会刺激前列腺素分泌，导致子宫痉挛性收缩加剧，加重痛经症状。

社交平台上也有网友反馈，劲酒并未缓解痛经，甚至在经期饮用会加重不适。这说明消费者对产品功效的误解已经形成舆论关注点，也是对劲酒的警示。

“出圈”背后，藏着三大趋势

在酒类消费普遍惨淡的当下，透过劲酒在社交媒体出圈的现象，可以发现三个比较明显的消费趋势。

一是在健康养生潮流下，露酒消费呈现年轻化特征。

10月27日，中国酒业协会秘书长何勇在2025赤水河论坛上表示，今年卖得最火的酒是露酒，销量增量了40%，价格提升了30%，而且增量的消费者全部是年轻人。

平台数据也印证了这一变化。京东零售发布的露酒线上消费趋势显示，露酒线上消费呈现“年轻化、女性化、下沉化” 趋势，26~45岁消费者占比超60%。

Z世代消费者通过直播电商购买露酒的复购率已达65%，他们一边熬夜加班，一边用“朋克养生”续命，成为露酒消费的重要力量。

第二个趋势是，经济不景气导致的消费降级。

从价格来看，一瓶125ml装劲酒价格在15元左右，还有6.9元的50ml品鉴装。这个价格，对年轻人比较友好，相比于买一整瓶几十块甚至上百块的威士忌，劲酒大幅降低了年轻人的消费门槛。

而劲酒那独特的草本口感，又恰好适合调酒。有网友在社交平台上分享，劲酒那种原本被嫌弃的“药味”，一旦被旺仔牛奶或红牛稀释，竟然产生了一种类似野格（Jägermeister）的草本风味。一瓶野格100多元，而一瓶125ml劲酒只要15元。

▲Z世代消费最看重的因素，图源西部证券研报

第三个趋势是，白酒消费的底层逻辑从“社交工具”向“情绪载体”转变。

数据显示，2018年-2025年，商务宴请在白酒消费场景中的占比从42%降至28%，而独酌减压、家庭团圆、露营小聚等情绪驱动型场景的占比从23%升至45%。

这一变化在年轻消费者中尤为显著：85后、90后成为消费主力后，将白酒消费从“被动应酬”转化为“主动悦己”，抖音商城发布的《2025 年轻人情绪消费趋势报告》印证了这一趋势——近三成年轻消费支出源于兴趣驱动，超50%的消费者每月有3次以上的兴趣消费。

根据《2024白酒行业社媒营销趋势报告》，95后、Z世代偏好低度白酒，追求轻松氛围下的“微醺”体验。

过去几年，很多老牌酒企都在高喊“年轻化”，但大多数尝试经常浮于表面，无非是换个更潮的包装，采用更具网感的文案，再找个顶流明星当代言人。

然而，战术上的勤奋，弥补不了战略上的懒惰。上述尝试仅仅停留在表面，并未真正触及年轻人饮酒逻辑的变化。年轻人不爱喝白酒的原因，主要是度数太高、难以入口以及价格昂贵。

劲酒虽然没有推出新产品，但其产品特性恰好切中了当下消费者的对“轻养生”与高性价比的诉求，颇有点“无心插柳柳成荫”的感觉。

对于劲牌而言，之后面临的挑战在于，如何将那些看了网上的帖子跟风购买劲酒的年轻人，转化为忠实用户。

联系入群 | 加微信：Damian0601

商务合作 | 加微信：xiaomian0504

• 跌破1499元，飞天茅台就“触底”了？形势并不乐观…

• 华与华的“超级符号”理论，在白酒业为什么不灵？

• “网红酸奶”Blueglass，“高端”的滤镜碎了，投资方也被困住了

• 抖音整顿“低价茅台”，这事情没那么简单…

• “顶流”万益蓝的益生菌，没有“蓝帽子”，一直在“擦边”

• 锅圈老板杨明超，要让宋河酒业“十年百亿”，行得通吗？

• 多次战略错失后，光明乳业的下一步，该怎么走？

• 连续4年，诺特兰德在抖音“霸榜”，然而它模式上的短板，也越来越明显了

• 常温奶向下，低温奶向上，谁在挖伊利、蒙牛的“墙角”？

• 飞天茅台，距离1499元还有多远？